1. 韩国国内笔记文具市场发展趋势

-  据了解，现今韩国本土文具市场规模达到4兆韩元，与21世纪初的3万亿韩元相比增加了约1万亿韩元。其中日本企业占据了70%以上的份额。特别是“Jetstream”和“High tech”、“Signo”、“Sarasa”等日本产品在韩国国内大受欢迎。据悉，其中“High tech”圆珠笔的总销售额中，有80%以上来自韩国国内市场。 但由于“High tech”圆珠笔曾经推出过一款将独岛标记为“竹岛”的电子板，因此引发歪曲历史的争议。此外，“Jetstream”所属的三菱曾在端岛开发煤矿时强征过10万名朝鲜人。相反，Monami不仅推出了韩国尹东柱诗人特别版作品，以及韩国三一节100周年限定版等爱国营销活动。在这些日本企业的暴行引发抵制日本运动的同时，日本文具产品的销量在韩国急剧下降，Java、Monami、Morning Glory等韩国本土品牌的销量也随之上升。

但该情况也是暂时的，比如B文具企业在2019年7月至2020年6月一年的销售总额为466亿韩元，但同比去年514亿韩元的销售总额减少了10.3%。随着数码设备的发展和游戏文化的诞生，文具行业也正在朝着新的方向进化，不断成长。

 

 

 

 

[高级化战略]

虽然对数码设备的使用已经成为日常，现代人对书写工具的需求也减少了，但是对文具的需求并没有完全消失。据了解，当大众们认为文具商品具有价值时，他们会比较乐意在文具上投入超过一定价值的资金。因此在文具市场上，消费者对能够展现自己喜好和个性的高端文具产品的需求也在增加。 举个例子，比如说A企业推出的限量版圆珠笔。“限量版圆珠笔”在普通的书写工具的基础上，将性能升级转向为高级圆珠笔，虽然以比传统圆珠笔高出100倍的价格上市，但上市后普遍受到消费者青睐很快就断货。 由于品质好，，运用世界级大师名画的简约高贵设计，该圆珠笔上市一天内就被抢购一空，获得良好反向。

[开拓海外市场战略]

综合E文具企业以2020年为准，已进入越南、马来西亚、缅甸、蒙古等国家。 目前正以“韩国型文具特许经营”为先导，目标是攻占政府新南方政策的核心地区--越南市场。该企业继2018年在胡志明市开设1号店后，2019年又在越南首都河内开设第二家门店。相关人士表示:“越南的中产阶层正在快速增加，文具市场的增长潜力很大。计划将越南作为开拓海外市场的前哨基地。”

[模拟的感性]

实际上，从最近文具市场来看，以20~40岁为中心，能够获得内心平静或回忆童年的主题产品销量正在增加。 最受关注的产品是“填色书”。 这是一本为大人准备的书，在细致的草图上涂上颜色，消除杂念的同时让人可以感受到舒适感。 出版业相关人士解释说:“为了满足现代人治愈情感的欲望需求，推出了多种色彩或添加卡通色彩的彩色铅笔等产品。与此同时装饰日记本也很受欢迎。随着智能手机的应用与发展，近年来大众们管理日程的方法多是用智能手机。但形式和内容丰富多彩，像日记一样记录每天发生的事情，并用各种颜色的笔、贴纸、遮罩胶带等装饰的日记本，用日记本记事也逐渐重新得到了大众的青睐。

2. 国外书写文具市场发展趋势

[新加坡]

新加坡每年都有礼品及高端展示会，例如Printpack +Sign共同举办的展会，可以看到团体礼品、印刷及包装相关品、文具及办公用品等多种产品的新加坡办公用品展览会（Office Expo Asia）

。

 2020年，由于新型冠状病毒疫情在全球流行，该文具展没有选择线下举办，而是利用网络平台举办，特别是还开设了10家国内企业参加的KOTRA共同主办的网上韩国馆。 原本线下参加Premium型展位的，线上则是在虚拟展位主页上登载了公司名称、公司介绍、公司网页等。 此外，还刊登了项目内参赛企业的产品目录及图片、宣传片，让大家对产品有充分的了解。

 

作为本届展会唯一的国家馆，到访韩国馆的客商数量约为其他展位的2.5倍，这不仅包括新加坡、周边东南亚国家和香港； 由此可见，日本等亚洲国家也对韩国产品非常关注。

[奥地利]

最近，奥地利学习用品市场在新冠疫情等外部不利因素的影响下，预计将呈现稳步增长的趋势，备受关注。 市场调查机构Reigo Data Research利用奥地利联邦商会(WKO)外雷进行的研究调查结果报告显示，2020年奥地利学习用品市场总规模为2.7亿欧元。 这与2016年的2.5亿欧元相比增加了8%的市场规模，这充分说明了其年均增长2%-3%左右的趋势。

最近奥地利学习用品市场最引人注目的趋势是绿色和节约产品的快速增长。 政府当局的积极政策努力被认为是最主要的因素， 奥地利政府环保学习用品普及政策的代表事例是名为“Clever einkaufen für die Schule”的环保学习用品购买活动。 被选为环保产品的学习用品可以在实际销售场所贴上“Umwelt Tip！”的绿色标志，虽然比普通产品平均贵6%，但还是受到了欢迎。

[泰国]

泰国书写文具市场规模约为160亿泰铢（5亿美元），由于泰国人对在线电子产品设备的应用增加，文具使用增长率与过去相比有所下降，但仍在增长中。 据全球市场调查机构Euromonitor估算，2019年泰国书写工具市场规模同比增长4.5%，达到160亿泰铢（4.9413亿美元）。 从类别销售额来看，笔占整个笔具市场的43.6%，占比最高，而笔具中销售额增长率最高的品类是标记笔和荧光笔，销售额在过去4年增长了26.1%。

泰国圆珠笔进口额在2018年创下3330万美元的新高，但以2019年为例，同比下降2.8%，进口3236万美元。 毡笔及马克笔是过去3年连续进口增加的品种，2019年进口规模为5.8664亿美元。 从中国进口的占比从2017年的19、2%增加到2019年的25.9%，越南、日本、德国产位列第二至第四位。 韩国产进口连续3年呈现增长趋势，2019年同比增长18.9%，以6025万美元排名第五。

在开拓泰国文具市场时，要认识到泰国人的“价格敏感度”很高，并与之接触。 在这方面提到，最近大型文具零售网络推出PB商品，可能会成为削弱相对高价的进口品牌竞争力的因素。 因此，很难以价格竞争的进口品牌提高品牌认知度，从“价值消费”或“经验消费”的角度积极宣传本公司产品，而不是“必要消费”，这将变得非常重要。

3. 手写笔的种类

-  钢笔是一种用墨水在纸等上写字或画画的书写工具。 笔（pen）的词源来自拉丁语中的penna，意为羽毛，又称硬笔。 现代主要方式的笔可以根据油墨的种类进行分类。

[圆珠笔]

圆珠笔的诞生是书写工具的革命，包含墨水的身体形成了一个完整的结构。 作为完美的一次性用品，圆珠笔既不需要印墨水，也不需要填墨水，让人着迷。 圆珠笔的机制从第一个字母“球”ball开始。 在研磨好的金属棒上钻孔，镶入铬钢、不锈钢等坚硬的小球。 当进入笔尖的球旋转时，表面会粘上墨水，随着墨水转移到纸上，出现文字。圆珠笔的特点是，通过圆珠笔的旋转可以沾到墨水，所以即使在质量稍差的纸上也可以毫无阻力地使用。 圆珠笔的制造技术要求不允许误差为1/1,000的精度，在流通过程中，如果超过保存期（韩国产业规范规定为15个月），墨水会凝固或球会氧化而不能移动。 圆珠笔的有效书写长度为500~1500米。

[钢笔]

钢笔是一种书写工具，笔内装有用来储存墨水的墨水桶。 从5000年左右的古代时期开始，人们就用鹅的羽毛来书写，这是一种很发达的笔画形式， 与过去边印墨水边让墨水渗透到触头边做笔记不同，墨水放在墨盒里，因为墨水的持续续写，所以使用时间更长，是一款能够最大化使用和保管上的好处的笔。 比起滚球圆珠笔和磨损石墨写字的铅笔，手的疲劳感要小得多。

钢笔的使用受纸张的影响很大，纸张的质量在很大程度上决定着书写感。 灰色再生纸（更纸）不适合用于钢笔，不仅墨水蔓延，难以正常书写，而且纸张纤维卡在笔芯上，缩短了钢笔的寿命。

[标记笔/荧光笔]

标记笔（Marker Pen）是一种有自身油墨来源且笔尖为毛毡或尼龙材质的笔。 又称签字笔、标记笔、标记笔、毡笔。 根据油墨成分的不同，马克笔也可分为油性和水性。 水性标记笔的书写感柔和，没有油味，但耐水性差，除了纸张以外很难使用（彩色笔、电脑用签字笔、水性OHP笔等）。 油性记号笔粘着力优良，可用于纸张以外的塑料、玻璃等，具有干燥快、耐水性强的优点（魔术笔、记号笔、白板笔等）。荧光笔与普通标记笔不同，墨水中含有荧光物质。 荧光物质是吸收外部光线后转换成固有颜色并发光的物质。 荧光笔上的墨水之所以显得明亮，是因为光照随荧光量的增加而增加。

4. 圆珠笔墨水的种类

5. 新趋势:利用微胶囊技术的可擦笔

 -可擦拭圆珠笔是一款颠覆了圆珠笔最大缺点的产品。 当擦除字迹时产生的摩擦热，特殊油墨就会产生反应，颜色就会被擦除。 墨水颜料的真体是含有无色（leuco）染料、显色剂和变色调温剂的微胶囊。 本来无色的leuco染料在胶囊内与显色剂结合显色。 当摩擦使温度升高超过60摄氏度时，变色调温剂就会被激活，此时流鼻染料与显色剂的结合断裂，leuco染料就会恢复到原来的无色。

在接近零下10度时，leuco染料会与显色剂结合，重新显色。 用这种方法写和删字是可能的

Activon的“MemoriON”就是上述性质的微胶囊。 目前正利用MemoriON应用于可擦除圆珠笔/标记笔/荧光笔，并将在2021.06中国CSF展上上市。

 

6. 参考

- “换乘Monami吧”’国内占有率70%“ 也要抵制日本文具行业, GE KIM ，2019.07.04

- 流通业界面临光复节 ‘爱国营销’ 良好反响, 新亚日报, SH KIM, 2019.08.05

- 增加趋势, 文具行业的转型, 企划财政部, AJ LI, 2021.03.24

- 新加坡文具∙2020办公用品展览会 (Office Expo Asia 2020), KOTRA 海外市场新闻, 新加坡新加坡贸易馆 MS CHO, 2020.11.19

- 奥地利, 以稳步增长的势头备受关注的学习用品市场, KOTRA 海外市场新闻, 奥地利 维也纳贸易馆 HZ KIM, 2020.11.17

- 深受国内外品牌青睐的泰国书写文具市场, KOTRA海外市场新闻, 泰国曼谷贸易馆 MS KIM, 2020.05,12

- 书籍参考 ‘文具的科学_Wakui Yoshiyuki, Wakui Sadami支援’

- monami 网站_www.monami.com

- 东亚铅笔 网站_www.dongapen.com

- morningglory 网站_www.morningglory.co.kr

- zebra 网站_www.zebra.com

- Bic 网站_us.bic.com

- uniball 网站_www.uniball.com

- pilot 网站_www.pilot.co.jp